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医疗器械厂家为什么要找代理商进行合作
2020-08-11        发布者:首宏医疗控股集团

后新冠疫情时代,国民经过新冠的阴霾洗礼后,对于医疗方面的需求与了解越来越多,针对于现代医疗中不可缺少的医疗器械产品,知识也越来越丰富,了解那么多之后,很多人都会产生一个疑惑,既然医疗器械厂家大部分都是高大上的跨国企业,为什么还要找代理商进行合作呢,直接提供给医院,不是可以省一大笔费用,减少器械成本么?针对这个问题,我们需要分多方面进行看待。

 

第一、  医疗器械代理商效率更高,在很多时候,医疗器械代理商拥有当地丰富的资源,比起自养业务员来说,行业经验更加丰富,人脉更强,而自养业务员需要耗费时间、经济、培训等,还需要等待业务员建立好营销网络,这些隐形成本加起来,远不如直接开发医疗器械代理商所带来的成本要高。

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第二、  营销成功率要比业务员强,代理商很多都拥有当地的资源与关系,甚至有很多已经非常的成熟,有经常合作的医院等,在运作手段上更加的偏向当地特色,所以一个好的代理商,可以带来丰厚的回报。


第三、  厂家研发、生产、试验医疗器械,都是需要用到资金的,但是医疗器械的标的额较大,有些医院付款较慢,时间周期比较长,而代理商可以解决这些问题。首先代理商可以利用关系,也就是所谓的“面子”等,尽快的进行回款。而且有的代理商可以跟医院达成长期的分红合作,慢慢进行回款,这些都是厂家做不到的。


所以,综上所述,医疗器械厂家很多都不会跳过代理商去开发市场,无论是对于产品的销售,还是产品后期的回款、维护,代理商都可以起到很好的缓冲作用,这也是医疗器械代理商这个行业蓬勃发展的原因。



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