客户服务 关注微信

400-699-8388

医疗器械国际贸易

新闻资讯 了解首宏动态、掌握行业资讯

首页 > 新闻资讯 > 行业动态 >
企业新闻服务资讯安全医贸知识行业动态公益活动
进口医疗器械耗材行业经验
2020-07-31        发布者:首宏医疗控股集团

随着近年来,我国对于民生的持续优化,对于提高国民幸福指数的不断努力,我国的医疗行业得到了非常严格的监管。医疗药品行业,我国的监管力度越来越大,很多药品受到了严格的监管。而在高端生产领域,进口医疗器械的政策则逐年向好,导致了很多药品从业者,开始慢慢的往进口医疗器械、进口医疗器械耗材方面靠拢,那么怎么做好进口医疗器械,耗材这个行业呢?

 

首先,进口医疗器械相比于药品,有更严格的学历以及专业的要求。进口医疗器械更为昂贵,操作难度更为复杂,药理学概念更为深奥,所以,每一个从业者,医学背景必须足够,可能很多人觉得,跟药品销售一样,靠一定的医学知识以及人脉,就可以做好进口医疗器械这个行业,其实这种想法是不对的。客情关系仅仅只适用于锦上添花,永远也做不到雪中送炭,没有足够的知识等硬实力,就无法对医生感同身受,无法站在客户的角度去考虑这些问题,医疗器械的价值就不会得到很好地体现。

                            1596076630(1).jpg

多去拜访核心级别的医院,说一个我之前的一次销售,是一个新上市的骨科耗材,当我拿给临床主任X某进行拜访的时候,在观摩的时候,有意无意的透露了省会城市XX医院就在用这个,学术上的冲突激起了主任的兴趣,经过我的不断讲解,主任最后拍板定下。毫无疑问,要学会借势,每一个行业的从业者都想做到最好,并且核心的医院会对周边医院进行辐射,这种是多角度、多方向的辐射。

 

除此之外,还应该注意每一个聊天的细节,当说到XX不太顺手,或者XX用着不好的时候,这个时候,你推销自己产品的时机就来了。

                             1596076657(1).jpg

当然,所有的一切,都应该建立在真实以及自己的专业知识足够的基础上,进口医疗器械,最终要作用到的,还是患者的身上,所以,进口医疗器械的介绍、使用,一定不能违背自己的内心,想要做一个好的进口医疗器械销售员,这个是最基本的准则。



首宏精选阅读

首宏解读:医疗领域迎来手术机器人的大时代

首宏观察:CT成公立医院性价比最好的设备

首宏解读:医疗领域迎来手术机器人的大时代

医贸服务安全为先,首宏推动行业标准建立


医疗器械对外贸易

首宏医疗控股集团股份有限公司 地址:山东省青岛市南区南京路8号府都大厦21-22层 联系电话:400-699-8388

Copyright @ 2018 Safehigh, ALL Right Reserved.

ICP备案:鲁ICP备19047490号-1

鲁公网安备 37020202001628号