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进口医疗器械,为什么要找医疗器械代理商合作
2020-07-30        发布者:首宏医疗控股集团

随着医疗器械行业的高速发展,在我国,越多越多的医疗器械生产商开始参与进来,进口医疗器械早已不是什么新鲜事。但是很多人不理解的是,外资企业,类似于西门子,飞利浦,GE等,为什么都更倾向于找国内的医疗器械代理商进行合作。这一类的大公司为什么不直接卖给医院?进口医疗器械可以直接卖到医院岂不是更划算。今天为大家解答下为什么进口医疗器械要找医疗器械代理商

 

首先我们可以完全排除资质问题,类似于“GPS”这一类的跨国型公司,完全可以通过境内的分公司和代理人,进行资质以及备案的申请,那么,主要原因有以下几点:

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 1、 信息资源优势:一般医疗器械代理商,都是深耕当地的行业,对于客户关系以及市场环境等,比医疗器械公司要把控的更全面,信息获得要更好,客户群体跟关系的维护要更足。举个例子,一个三四线的小城市,需要购买进口医疗器械,是医疗器械代理商先收到消息,还是医疗器械生产厂家先收到消息?GPS这类的跨国公司,会在三线小城设立办事处嘛?

2、 当地的关系:人机关系、社会关系、血缘关系。这个就更好理解了,强龙不压地头蛇,医疗器械代理商当地都拥有很强的人脉关系,甚至有实力阻碍大型器械的直接销售

3、 回款:很多国有企业医院或者医疗机构,都存在拖欠款项的问题,但是通过医疗器械代理商不会,并且医疗器械代理商还有一定的回款手段,如果制造商被拖欠了,除了回款难、慢之外,财务报表也不会让各大股东满意。

4、 销售指标:很多医械制造商,会有销售任务指标,而且有时候会定的比较激进,这个时候,医疗器械代理商会协助进行囤货,慢慢出货等操作,对于企业的财报有很好的作用。

5、 了解内幕:我国一些地方,还存在“人情关系”等,这一类对于国外的跨国公司是不愿意介入的,有个医疗器械代理商,可以更好地进行操作,与公司行为无关。

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归根结底,医疗器械代理商可以很好地辅助进口医疗器械生产厂家,更好地完成任务,辅助当地工作的开展,对于周边进行辐射,这就是医疗器械代理商存在的价值。


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