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首宏观察:医疗器械进口行业如何借鉴直播带货的套路?
2020-06-04        发布者:首宏

首宏注意到,如今直播带货成了一种潮流,而作为医疗器械进口服务商,整个医疗器械进口行业是否也可以学习借鉴它的套路,对医疗器械设备、医疗器械进口服务、医疗器械出口等业务进行直播售卖呢?

表面上看直播带货和医疗器械进口行业没有任何关系,但也找不到太多共性,但直播带货却有着很多值得医疗器械进口行业学习的地方。

首先我们先了解什么是直播带货,首宏认为直播带货并不是什么新模式。二十岁以上的人都应该有印象,这个和我们之前看到的电视购物本质上没什么不同,而电视购物的祖师爷则是目前又要大面积回归的“地摊经济”,说直播带货和电视购物一模一样,也只是他们的基本原理相同,都是通过视频+卖货这一简单的模式,主播的话术也都是“买买买”,但他们又有着本质的区别:

1、传播的载体不同,直播电话是通过手机,电视购物则是通过电视;

2、受众群体不同,电视购物的主要消费主力是年级较大一点的人,而直播带货的消费主力则是年轻人;

3、布景不同,相对电视购物较为华丽的布景,手机直播带货的布景相对简单,大都是一个人或两个人直接在手机镜头前介绍产品;

4、直播带货更具互动性,尽管电视购物也会有所谓的电话互动,但比起手机弹幕,电视购物的互动可以忽略不计;

5、直播带货具有很强的代入感和真实感,而电视购物的主播则更像是一个演技拙劣的戏精,除了大嗓门、连续惊叹等之类的套路外,基本上玩不出新花样;

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6、直播带货更具安全性和便捷性,直播带货最终是把你引入电商平台进行下单,电视购物成交起来就麻烦的多,尤其是退货,简直是骗你没商量。其实安全性和便捷性,也是我们首宏一直追求的服务宗旨,因此我们才率先在行业内建立了八大安全标准。

首宏认为:不仅是实体产品可以通过直播模式进行销售,像我们医疗器械进口行业这种服务类的产品也可以尝试通过这一模式探索新的营销渠道,通过直播的方式为医疗器械进口的行业发展注入新的发展动力。

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