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疫情之下,医疗器械为何超越医药占据市场C位
2020-04-02        发布者:首宏

经历过这一场突如其来的新冠肺炎疫情,我看到了我们的国家强大的凝聚力,在特殊时期,把全国的医疗资源汇集一处,用于支援抗疫重点城市,多方医疗创造出强大的协同效应。医疗的重要性日益凸显,疫情后期,医疗成为备受关注的“黄金行业”。

在医疗制造业领域,有两个最重要的组成,一个是医药,一个是器械。虽然它们都是为医疗服务,但行业差别截然不同。这一期内容我们就来聊一聊,疫情期间,医疗器械相比于药品,具有哪些“潜藏”的发展优势。


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首先,医疗器械的创新模式较药品更具优势。药品的创新研发卖的是专利,而医疗器械卖的是精密的制造系统。创新药品的研发往往具有偶发性,更新迭代非常快,你根本猜不出来什么时候就会研发出一个非常厉害的新药品,取代之前所有的药品。而医疗器械的研发过程是螺旋式的,技术是改进型的进步,需要建立在原有的基础上升级和创新。医疗器械的研发是跨学科的综合性创造产物,仿制难度大,涉猎的专业多,医械更容易实现长期稳定的发展。

第二点是医械与药品不同的专利结果带来差距鸿沟。我们知道药品的分子化学结构是完全公开的,在创新药品的专利期,市场红利非常高,但是一旦专利期过后,仿制药厂蜂拥上市,研发药厂失去了竞争力,利润就会迅速下滑。而医械企业存在高专业性的壁垒,产品的制造复杂性非常强,仿制难度大。产品的品质取决于多个专利协同作用,即使研发专利到期,由于医护人员已经习惯了这类医疗器械的操作,需要长时间去适应新产品,替代成本之高使得医械不会被快速替代,生命周期更长。


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第三点是“时效性”对医械和药品的影响不同。创新药品的销售空间与获得批文的速度成正比,第一个获得批文的企业要比市场后进入者的发展空间更大。市场反响越好,后来者就会争相引进,很快产品就会达到销售巅峰,市场认可度大打折扣。而在器械领域,产品上市后通过用户的反馈不断地进行改良升级,依靠的是时间和经验的积累争取市场,这是后来者无法模仿和超越的。用一个通俗的比喻来说,药品就像昙花一现,而器械更像松柏长青。

第四点是器械行业独有的“马太效应”。器械龙头企业存在“强者愈强”的局面,这是医械行业后来者无法模仿和超越的。造成这种“马太效应”的因素是多元化的,市场对器械的认可依靠的不只是产品优势,还有品牌、售后服务、医生的使用认可度多个方面紧密相关。新进入的产品商一时之间无法颠覆细分市场。举一个常见的例子——CT,我们耳熟能详的重点品牌主要有GE、西门子、飞利浦、佳能四个品牌,这四家在我国国内的占有率分别是32%26%22%11%%,占据了市场份额90%。医疗器械的替代和格局变动的过程是漫长的,医械巨头们拥有的资金、商务拓展等硬实力都是小企业可望不可即的。而前面我们讲过,药品的仿制难度小、时间成本低,竞争度高使得药企的龙头地位极不稳定。
   
以上四点的对比,我们能够看出无论是从产品的开发、收益增长的可持续性、市场的占有率,医疗器械的发展前景都是优于创新药品的,未来医疗器械行业具有绝对的发展优势,潜在的发展实力会全面爆发。


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