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中小医疗器械企业如何应对新冠疫情带来的市场震荡
2020-02-27        发布者:首宏医疗控股集团

疫情之下,企业要想生存下去,首要的是保持充足的现金流。但是以前过去是否就意味着企业能生存下去,如何做到活下去,活得好,是中小械企在这个时期必须冷静下来,好好思考的事。


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接下来,我们来说一个关键的问题,那就是业务转线上。要知道,突发的社会事件,一定会对企业经营产生深远影响。虽然现在形势已经有所不同,今年是否会像2003年那样快速大落大起,需要根据具体行业慎重分析和理解。但无论世道如何变化,企业在线化、数字化的趋势,将不可逆转。


回归到医疗器械行业,很多企业老板总是强调一个观点:线上的营销推广,对于toC才真正有效,toB的行业,没有必要做线上营销,好好做产品交付客户就可以了。做好产品是前提,但不能忽略行业竞争。我不相信什么toB,只相信人。不管是C还B,做决策的都是人,要让人认可你,为你付费,就需要营销。


此次疫情是眼下最严重的困境,也给企业的营销带来了新的挑战。医疗器械行业的营销方式,多数是传统的约谈经销商、开展会、去医院学术授课等,人肉营销。但是现如今出不了门,见不了客户,企业业绩的增长点就只能依赖线上营销。


疫情期间的线上品牌营销,应当是企业深思之后的一次营销升级。现在正是企业做年度规划的时间,管理者必须将业务转线上的创新提上战略日程,为未来做一份趋势性投资。注意,业务转线上不是企业全盘互联网化,而是对创新业务局部试点、边缘布局。


面对此次疫情,据CMEF官方的消息,今年的春季展将暂定延期至6月举办,同样的医疗器械很多细分领域的大型展会也很有可能延期举办,具体延期到何时,还是要看疫情的发展。乐观估计,如果疫情能在3月解除,大型展会这种如此高人群密度的集会,至少要推迟到6月甚至下半年。


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