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医疗器械企业如何长远发展 这些坑千万不要踩
2020-02-20        发布者:首宏医疗控股集团

众所周知,医疗行业是一个高科技领域,它包含各个领域的科学知识。医疗行业关乎人们的身体健康,所以也是受监管力度较大的行业。如果一个处于发展初期的医疗器械企业不注重规避错误,有可能这个错误对企业也是致命的。要做到医疗器械健康发展,要做到以下几点。


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首先医疗器械企业的产品需要有明显的定位,这样才能更好地宣传自己产品的价值。企业的产品宣传不止是很好之类的形容词,还应当从不同的角度去陈述产品价值,包括产品对用户的潜在影响,这就需要前期出一个产品的解决方案。其次公司的长远战略发展离不开资料的收集,常见的问题是只关注当前的发展目标,而缺少长远的利益观念。还有就是一个执行力合格的领导者,一个合格的产品规划领导者需要有清晰的思路。多分盲目的领导者会造成很多重大问题的失误。再就是不能长时间与社会脱节。闭门造车只能让自己的目标越来越短浅,保持良好的外界沟通,也可以吸引大型企业的收购或者投资。长期处于封闭状态的企业会措施良机。


再次就是简单地以为直接做C短的模式较好。为了避免监管审批这一步,很多医疗器械企业初期选择直接向消费者出售产品或者服务,这种模式的问题就是成本较高。现在的消费者普遍向通过医保报销相关费用,新起步的医疗器械企业往往转做医疗设备,但由于资金不足的问题往往倒闭。还有就是选错新产品的适用症。一个错误的切入点会让你的产品很难销售,导致公司资金紧张。另外就是产品不符合现有的工作流程。说一个很重要的问题,产品能否在不拖欠工人工资的前提下为公司带来改变。单纯的以为产品治疗效果的提升、成本的降低会让人们喜欢他,但如果改变了工作流程就会影响到消费者。说这个问题目的是强调,一个成功的产品能实现与不同工作流程的对接。


最后是企业对支付和报销的认知不足。对医疗费用制服过程中有关的问题认识不足,也是企业一个很重要的致命点。搞不清产品成本与报销支付的关系,给产品仓促定价,极可能走向失败。再就是不要在试运行项目上投入太多。项目试运行对企业很关键,但不能每个项目都是成功的。相反的,一些企业往往低估试运行对一个项目的重要性。最后一点是要积极听取公司以外的意见。医疗器械行业本身就是一个快速发展的行业,所以应当及时听取外部的声音,改进产品方案。


处于发展初期的医疗器械企业往往充满鼓励,却忽视了其他声音。所以企业要做的就是走出去,收集真是的产品反馈情况。


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