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新冠疫情期间 医疗器械销售如何提高销售能力
2020-02-19        发布者:首宏医疗控股集团

新冠疫情环境下,医疗器械销售代表的工作基本处于停滞状态,线下拜访洽谈的营销模式被切断。但是我们也不能无所作为,疫情肯定会过去的,怎样做好疫情过后的销售准备工作?下面首宏医疗控股集团的小编带您了解一下。


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首先是核心竞争力的问题,这个是重点,用企业的核心竞争力作为突破点,无疑是医疗器械企业的首选方法。医疗行业的竞争一直都很激烈,随着药品生意越来越难做,医疗器械营销的利润点越来越低,很多资源都发生了转移,医用耗材生意变得异常火爆,加上政府重点强调的两票制政策,耗材竞争的激烈程度日趋明显。以前带金销售的模式已经过去了,在政府的大力整顿下,专业性和学术性的知识变得尤为重要。要做好销售工作,保证产品质量是关键,同时打造高精尖的营销团队,找到产品的核心竞争力才能使企业长足发展。


其次是注重企业产品创新,创新是一个企业保持销售额持续增长的重要动力。随着时代的进步,医疗行业的科技也在飞速发展。例如手术包,传统的是布质的材料,创新后是无纺布的,就这一点而言,市场空间是很巨大的。所以医用耗材这个行业,保持产品创新是保持公司销售额持续增长的必要条件。


最后是通过合法的途径应对行业变革。现阶段医疗行业正处于行业洗牌的过程,任何企业都有风险。国家会通过一定的政策将琳琅满目的小企业都淘汰掉,剩下的中大型企业分割这部门市场利润。


通过本文来看,销售工作也是需要与时俱进的,只有真正掌握了产品核心,顺应政策趋势,不断创新,才能赢得医疗行业的一席之地。


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