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医疗器械带量采购价格能否大幅下调的分析
2020-02-14        发布者:首宏医疗控股集团

最近一段时间,政府不断出台政策,调整医疗器械行业带量采购的价格问题。但问题来了,医疗器械带量采购能否真正的实现短期降价的目标?首宏医疗控股集团的小编认为,目前短期降价实现较难,应该是需要一个过程,在政府管控和行业现状的共同影响下,最终可实现。但为什么说短期降价难呢?


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最近药品价格降幅为什么会那么大?首先是质量标准化带来的影响,另一个原因是受政府带量采购政策的影响。另外代练采购政策促使仿制药加入到药品竞价招标的行列。一致性评价的准则导致招标竞争机制崛起,药品价格大幅缩水。但对医疗器械而言,并没有像药品一样的标准化前提。医疗器械的应用机理同样无法以专利形式限制。因此多样化的产品差异导致质量标准化难度巨幅增加。


药品大幅降价的另一个因素是带量采购政策。政府保底的采购量,省去了招投标和下放到医院的中间步骤,节省了较大的销售成本,所以药企愿意以更低的价格完成销售任务。而医疗器械行业,产品种类的多样化亦是无法实现行业带量采购的致命原因。产品种类多,无法实际统计或预估产品用量,导致生产上没有实际数据多支撑,这也是很重要的一点。


还有一个原因,医疗器械采购行业有明显的地域特性。过强的地方性人员关系,导致新的经销商的替换成本笨的很高,哪怕是质优价廉的产品也很难打入当地市场。


带量采购政策对医疗器械行业带来的影响,与药品行业相比要大的多,同时也让企业也面临着生存压力。传统的销售模式被称作“带金销售”,简单的利益输出就能实现销售任务的完成。这就决定了销售人员不需要太高的文化水平,降低了人员成本。但是现在这种销售模式基本走不通了,也就需要企业要从根本上搞改革。另外带量采购会导致企业竞争变得愈发激烈,竞争对手的举报也会让企业不太好过。


综上所述,医疗器械的带量采购价格大幅下降,是一个比较难解决的问题,其中涉及的企业竞争和生存的问题,尤为尖锐。当然笔者也希望国家能通过政策制度来改变这一现状。


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