客户服务 关注微信

400-699-8388

医疗器械国际贸易
行业动态
首页 > 新闻资讯 > 行业动态 >
企业新闻服务资讯安全医贸知识行业动态公益活动
【原创】首宏集团分析:医疗器械销售代表短缺 原因是什么
2020-01-20        发布者:首宏医疗控股集团

前天,国家人社部发布《2019年第四季度全国招聘求职100个短缺职业排行》。目的是为了更好地服务用人单位招聘和劳动者求职,数据基于中国就业培训技术指导中心组织的102个城市的调查。去掉无效数据后,96个城市数据有效,83个与第三季度相同,新增13个城市的最新报告。

 1.jpg

近些年,医疗器械领域的各种不正当竞争逐渐成为社会关注的焦点问题。在医疗行业的各种案件中,不乏要写代表的身影。


不少医药代表的不自觉和缺乏职业道德感,导致了现在的所谓“医药代表问题”。医药代表并不只是推销药品、器械,更多的还是提高医师们对产品的认知,并在一定程度上提高医师的产品使用能力,促进药械的销售。


大家对药械代表存在一些误解,原因可能来自于代表们的“不择手段”,为了促成交易,通过各种提成费、促销费、交际费等等方法,诱导医生开高价药、大处方药,大大增加了患者的医治成本。同时,药械代表的诸多行业规定还不完善,这对行业中的不良之风起到了推波助澜的作用。


医药代表的定义是什么呢?宪章中的定义:医药代表是隶属医药品生产或经营公司,以正确使用和普及医药品为目的,代表公司同医疗人员接触,提供有关医药品的质量、有效性、安全性等信息服务并负责信息收集、信息传递等工作的业务人员。所以药械代表不是一般的销售人员。


行业对要写代表的要求,不仅能掌握销售技能,还需具备一些专业的药理知识及设备知识,能够对临床提出合理化的建议,结合实际情况向医疗器械厂家提出针对性的改进建议。


药械代表要对患者们负责,促进行业健康发展。与医师、医生建立良性的沟通方式,客观的传递产品信息,并拥有强烈的责任感和道德感,才是一个合格的药械代表。


要达到这一目的,摆脱现状,就必须完善相关体制,提高药械代表的个人素养,完成行业转型。除此之外,你还有哪些想法呢?首宏医疗控股集团欢迎您的互动。

 

 


医疗器械对外贸易

首宏医疗控股集团股份有限公司 地址:山东省青岛市南区南京路8号府都大厦21-22层 联系电话:400-699-8388

Copyright @ 2018 Safehigh, ALL Right Reserved.

ICP备案:鲁ICP备19047490号-1