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医疗器械国际贸易

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医疗器械国际贸易企业应仔细评估自身业务和商业模式
2021-12-14        发布者:首宏医疗

    医疗器械公司一直主要通过产品的制造和销售来提供价值。但随着医疗体系压力增大,医疗服务模式发生根本性变化,产业价值链将迎来重大变革。


    新常态下,企业必须摆脱传统厂商的角色,将智能数据和服务与产品相结合,提供综合解决方案。这需要价值链上的“实力较量” —— 通过引入B2C(B2C)模式,也整合了现有的

B2B(B2B)模式,开创了一种新模式。这场较量可能包括一系列33,354宗并购交易(兼并与收购)、战略联盟与合作。


    最终,医疗器械国际贸易公司将努力在价值链中发挥更大的作用,密切与客户、患者和消费者的关系。如果管理得当,不仅可以增加新的收入来源,还可以缩短看诊时间,降低成本,

减少——次看诊次数,从而降低医疗费用。

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    2030年的行业领导者将是那些与客户、患者和消费者(最终用户)建立联系并积极增加价值的医疗器械公司。企业必须结合“智能”服务和解决方案,帮助降低医疗成本和改善结果,

并从治疗转向预防。技术将产生重大影响,它可以帮助实现预防,如果仍然存在需求,它还可以提供高效和微创的治疗选择,并减少患者住院时间。


    2030年,医疗器械对外贸易企业要实现器械以外的价值,必须仔细评估自身业务和商业模式,关注以下趋势:


    为了更贴近最终用户,制造商现在比以往任何时候都更多地使用数据并为其产品添加智能。 ——智能迅速成为新装备价值主张的重要组成部分。数据和分析工具让企业可以与用户建

立直接、持续的联系,把预防放在治疗和治疗上的重要性,让患者更好地控制自己的治疗。为快速提升技术能力并有效地将智能服务引入其产品组合,国际医疗器械贸易公司可考虑与其

他公司合作。


    医疗器械国际贸易服务日益增多,与终端用户的关系发生了显着变化。医生使用智能信息来帮助他们更好地诊断、监测和预防疾病,同时患者还可以避免不必要(且昂贵)的医疗旅行。此

外,患者和消费者可以获得关于生活方式和饮食的宝贵建议。 2016年,接受远程监护的患者人数增长了44%,预计到2021年将超过5000万,而到2025年,全球远程患者监护设备市场预计

将达到19亿美元。


    虽然目前医疗服务的收益可能不如纯器械制造,但如果企业不在产品组合中加入增值服务,就会面临牺牲市场份额,只在商品市场上竞争的风险。


    越来越多的医疗器械制造商推出了一系列服务来补充他们的产品。费森尤斯医疗经营连锁透析中心3690家,成为透析机制造商(占全球医院透析机总数的50%)和透析诊所运营(截至

2017年6月) ,该公司已经治疗了超过315,000 名患者)作为世界领先者。西门子将其医疗商品名称更改为“Siemens  Healthineers”。 Siemens  Healthineers  还与IBM  Wastson 

 Health  建立了战略联盟,专注于医院的人口健康管理和基于价值的医疗解决方案。


    虽然很多公司将服务业务作为独立的实体建立起来,但我们看到,随着服务业务成为真正整合的核心服务的一部分,服务业务逐渐回归集团。对所有公司来说,重塑业务和商业模式的工

作可能并不容易。毕竟,医疗器械必须在2030年前做出决定,从根本上改变其业务和模式运营。此外,每个业务部门和地理区域都需要单独评估。




医疗器械对外贸易

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