医疗器械公司一直主要通过产品的制造和销售来提供价值。但随着医疗体系压力增大，医疗服务模式发生根本性变化，产业价值链将迎来重大变革。

    新常态下，企业必须摆脱传统厂商的角色，将智能数据和服务与产品相结合，提供综合解决方案。这需要价值链上的“实力较量” —— 通过引入B2C（B2C）模式，也整合了现有的

B2B（B2B）模式，开创了一种新模式。这场较量可能包括一系列33,354宗并购交易（兼并与收购）、战略联盟与合作。

    最终，医疗器械国际贸易公司将努力在价值链中发挥更大的作用，密切与客户、患者和消费者的关系。如果管理得当，不仅可以增加新的收入来源，还可以缩短看诊时间，降低成本，

减少——次看诊次数，从而降低医疗费用。

    2030年的行业领导者将是那些与客户、患者和消费者（最终用户）建立联系并积极增加价值的医疗器械公司。企业必须结合“智能”服务和解决方案，帮助降低医疗成本和改善结果，

并从治疗转向预防。技术将产生重大影响，它可以帮助实现预防，如果仍然存在需求，它还可以提供高效和微创的治疗选择，并减少患者住院时间。

    2030年，医疗器械对外贸易企业要实现器械以外的价值，必须仔细评估自身业务和商业模式，关注以下趋势：

    为了更贴近最终用户，制造商现在比以往任何时候都更多地使用数据并为其产品添加智能。 ——智能迅速成为新装备价值主张的重要组成部分。数据和分析工具让企业可以与用户建

立直接、持续的联系，把预防放在治疗和治疗上的重要性，让患者更好地控制自己的治疗。为快速提升技术能力并有效地将智能服务引入其产品组合，国际医疗器械贸易公司可考虑与其

他公司合作。

    医疗器械国际贸易服务日益增多，与终端用户的关系发生了显着变化。医生使用智能信息来帮助他们更好地诊断、监测和预防疾病，同时患者还可以避免不必要（且昂贵）的医疗旅行。此

外，患者和消费者可以获得关于生活方式和饮食的宝贵建议。 2016年，接受远程监护的患者人数增长了44%，预计到2021年将超过5000万，而到2025年，全球远程患者监护设备市场预计

将达到19亿美元。

    虽然目前医疗服务的收益可能不如纯器械制造，但如果企业不在产品组合中加入增值服务，就会面临牺牲市场份额，只在商品市场上竞争的风险。

    越来越多的医疗器械制造商推出了一系列服务来补充他们的产品。费森尤斯医疗经营连锁透析中心3690家，成为透析机制造商（占全球医院透析机总数的50%）和透析诊所运营（截至

2017年6月） ，该公司已经治疗了超过315,000 名患者）作为世界领先者。西门子将其医疗商品名称更改为“Siemens  Healthineers”。 Siemens  Healthineers  还与IBM  Wastson 

 Health  建立了战略联盟，专注于医院的人口健康管理和基于价值的医疗解决方案。

    虽然很多公司将服务业务作为独立的实体建立起来，但我们看到，随着服务业务成为真正整合的核心服务的一部分，服务业务逐渐回归集团。对所有公司来说，重塑业务和商业模式的工

作可能并不容易。毕竟，医疗器械必须在2030年前做出决定，从根本上改变其业务和模式运营。此外，每个业务部门和地理区域都需要单独评估。